马利岩

摘要：近年来，视频网站发展迅速，备受关注。目前对视频网站的研究较多，但大多集中在盈利能力、商业模式和发展现状等方面。商业模式主导下的视频网站营销策略研究，但是很少。现有的视频网站研究主要集中在优酷、腾讯视频、爱奇艺等视频网站。基于这样的研究背景，B站的管理者很难从理论上找到与企业发展实际的契合点。因此，本文以哔哩哔哩视频网站为研究对象，以其营销策略为出发点网站优化，综合分析网站的发展历程，并且是指过去对其他平台的分析seo优化，从网站的产品开始。不仅可以优化营销策略，增强企业竞争力，还可以为企业决策补充视频网站行业进展理论，为未来研究提供具有参考价值的理论参考。

关键词：营销策略；视频网站；电子商务营销

一、B站产品定位分析

2009年哔哩哔哩网站成立之初，就定位了二次元和ugc的内容。但那个时候，二次元内容的环境并不好。二次元文化不被大多数人接受，难以发展。大部分运营依靠跨年夜等线下活动来吸引用户。无广告吸引了当年的一部分，直到2011年陈睿加入并获得第一笔融资。到了2014年，二次元文化被越来越多的人所接受网站优化，吸引了大量年轻用户，因此ugc内容业务也有了起色。因为年轻人占用户的绝大部分，所以从 2014 年开始， 就开始引入当时流行的业务——直播。2015年，哔哩哔哩影业成立，为全面发展铺路。2016年，随着大量年轻用户涌入哔哩哔哩，哔哩哔哩开始围绕这些核心用户拓展业务，先后购买了东京电视台动画网络播出牌照、代理手游、推出纪实频道等。2017年之后，哔哩哔哩拥有大量用户后，推出“创作激励计划”，提升ugc内容的质量和数量，以增加用户粘性，吸引各群体用户。在接下来的几年里，哔哩哔哩开始积极拓展业务，增加音频和相册功能，强化综合发展方向网站建设，扩大目标用户群。2018年，哔哩哔哩在游戏业务上投入更多（可能是因为游戏收入占比高），成立腾云网络，与日本格力联合推出手游业务。2019年，英雄联盟转播权以8亿的价格售出。

B站的产品开发已经从单一的ACG视频逐渐向综合方向发展。电影、直播、科技生活视频等各个领域纷纷加入，产品的垂直业务一直在积累和发展，但一直是基于二次元。文化是核心。综合分析腾讯视频、优酷视频或爱奇艺，都有一定的业务分布和高度，所以在这三个视频网站中，视频版权将成为各大平台抢夺的资源。B站目前的定位更倾向于综合平台，因此其核心业务主要是基于动画的视频版权和用户自创视频。

二、B站营销策略现状分析

该平台在视频质量控制方面存在一定的局限性。修改从外网获取的视频，可以避开监管。更多的用户会选择修改从外网截取的视频的前后端，并且可能会在标题中添加原始视频的地址，但在这种情况下，质量控制不会被屏蔽。根据国外相关法律规定，这种情况可视为盗用他人作品。或者盗用别人视频中的相关拷贝也是一种抄袭，由此带来的版权和审核问题都很难解决。

其次，视频的重复率过高，会导致优质视频短缺，降低创新性。从长远来看，这种情况会影响更多的用户。虽然B站内容丰富多样，但上传者不受B站官网控制，导致网站故障。视频存在诸多版权风险，外链盗用让B站处于法律边缘。2017年7月，B站可能因违反2004年要求网站获得所有网络电视节目和电影的版权所有者和媒体监管机构许可的要求，从其电视剧和电影版块中删除了大量外国制作的视频。. 作为“内容为王”的垂直细分视频网站，B站的音视频内容始终处于侵权边缘。引入正版动画可以说是无济于事，根本无法解决视频来源的合法性。

三、网站营销策略优化分析

(一）完善后台审核机制

现阶段，我国对视频内容的监管采取传统网络视听业务的监管政策。但是，由于内容量的不断扩大，监管问题的落实更多地依赖于劳力和技术的共同合作。借鉴国外监管经验，建立结合算法的分级结构，系统性屏蔽同类内容，完成初步审核，取消不符合条件的视频上传资格，将边界模糊的内容或视频转移至人工平台。二次审核可以确保平台的视频内容得到有效监管。

(二）专注内容创新

在视频网站的运营中，要保证网站能够满足用户的需求，用户可以在视频网站内部找到合适的内容。一般来说，一个内容丰富、渠道多样的网站可以吸引更多的用户。在新媒体背景下，视频网站进行多渠道的内容创新，可以提升用户体验，增强网站自身结构的稳定性。新时代，网站可以有效区分视频内容，让用户通过简单的搜索就能找到自己喜欢的内容。

哔哩哔哩网站以二次元文化为主，建立了完整的动漫漫画社区，吸引了很多热爱二次元的年轻人参与到视频网站建设的进程中。为增强自身结构的合理性，B站通过购买纪录片和电影等方式扩充视频库，并着力于多渠道资源的积累。视频网站需要考虑到用户的需求，才能在市场上占据一席之地。在新媒体的背景下，人们获取信息的方式非常快捷。视频网站如果拥有更多的视频资源，就可以吸引更多的客户，不断扩大对群众的影响力。

（三）规范弹幕气氛，建立正确数值

由于哔哩哔哩网站“弹幕社区”的独特性，更多的用户使用这个网站专注于“交流”，也可以称为与更多人讨论、玩耍，吸引更多用户的关注和使用。同时，网站ACG小众文化的用户多为青少年，弹幕以口语化思想态度互动为主，用户素质难以把握。为给平台营造良好的社会氛围，树立正确的价值观，平台首先建立一套规范弹幕质量的声明，并结合相关法律法规对违反平台规定的用户进行一定的处罚。目前，平台以通过考试的形式规范了一些不文明用语的使用，但由于平台的特殊性，需要加大监管力度。B站是很多年轻人成长的地方。因此，我们应该更加关注主流价值观和正能量的传递，选择更多具有正向价值观和人文关怀的内容。

参考

[1] 米书涵．新媒体环境下的青年亚文化狂欢——以哔哩哔哩为例[J]. 媒体论坛, 2020, 3 (10）: 157-158.

[2] 刘莎莎，蓝光超．社交视频传播策略分析——以哔哩哔哩为例[J]. 媒体论坛, 2020, 3 (07）: 20+22.

[3] 丁禹．大数据时代爱奇艺营销策略研究[D]. 黑龙江大学, 2018.

[4] 赵正文. 大数据时代视频网站的数据管理与视频营销——以爱奇艺为例[J]. 新闻研究指南, 2017, 8 (04）:181.

[5] 冯昭. 我国视频网站营销策略研究[D]. 江西师范大学, 2015.